Это интервью посвящено не владельцу крупной компании, не жутко богатому человеку. Сегодня мы общаемся с обычным парнем, талантливым инженером, который ввиду жизненных обстоятельств ушел «на работу» в интернет.

Нынче Женя, известный под ником jack, успешно занимается прогонами сайтов и является старшим модератором всем известного форума Maultalk.

Из этого интервью вы узнаете:

• почему молодой инженер вынужден бросить работу по специальности
• как выглядит бизнес «прогонов» изнутри, в чем его загвоздки
• как отличить вменяемого специалиста от прогонщика-идиота
• сколько можно заработать, имея упорство, мозги и Xrumer

Поехали!

Женя, приветствую! Как тебя вообще в интернет занесло? Инженера то.

Привет, Вадим. Спасибо за приглашение. Очень рад появиться на твоем блоге.

Ещё будучи студентом я устроился на завод инженером-конструктором. После окончания института я перевожусь на сдельную оплату труда и получаю официальную ЗП в 2-3 раза выше заявленной средней зарплаты по городу, что для вчерашнего студента-троечника весьма круто. Наверное, я бы и сейчас там работал, если бы не жадность руководства. Нам заявили, что молодой специалист не может столько получать — это «неправильно». С этого и началось мое знакомство с реалиями рынка труда в оффлайне.

Я иду инженером в другую молодую, но невероятно амбициозную фирму, которая ведёт многомиллионный объект, на тот момент не имеющий аналогов в городе. Меня с радостью приняли, так как в своей сфере я был очень даже смышлёным парнем. Хвалили, обещали, хвалили, раз даже премировали, но обязанностей всё прибавлялось, а обещанных плюшек я так и не видел.

Вновь меняю работу, точнее, меня переманивают в менее крупную, но уже довольно устоявшуюся на рынке фирму. В это время мой старший брат пытается заработать в сети, делает первые сайты и просит меня нарисовать шапку (я в детстве очень любил рисовать, да и получалось неплохо). Так я познакомился с фотошопом, познакомился с Maultalk и Searchengines.

В итоге грянул мировой кризис, начались задержки зарплат. Но на тот момент в сети, по ночам, я зарабатывал столько же, а порой даже и больше, чем в оффлайне. Начались ссоры с работодателем, я спал по 2-4 часа в сутки и был крайне раздражителен, и в итоге ушёл с оффлайн работы. Окончательно. В новый мир.

Ты был дизайнером. Почему решил сменить род деятельности?

Дизайнер — это громко сказано, я старался быть дизайнером но, видимо, творческой профессии действительно нельзя научиться. Заказы были, но каждый проект давался мне очень тяжело, мои задумки никогда не воплощались в полной мере, заказчик всегда всё перекручивал по-своему. Еще была проблема с поиском клиентов, на SEO-форуме сложно было найти клиента, а соваться на тематические форумы у меня просто не хватало смелости с моими скромными способностями. Я понимал, дизайн — это не мое.

Попутно я знакомился с другими сферами интернет-индустрии, пытался генерировать дорвеи, пытался делать платники, сателлиты, занимался рерайтом. Как-то, совершенно случайно, один мой знакомый сказал, что у не «пылится» Xrumer, которым он давно не пользуется.

Я прогонял свои сайты, сайты знакомых, постепенно вникал в возможности софта и где-то через пол года понял, что у меня достаточно опыта для того, чтобы попробовать зарабатывать на прогонах. За время экспериментов я собрал несколько баз, среди которых была и база с площадками, тИЦ которых выше нуля, на сегодняшний день я использую тот же поход, только с более строгими критериями. Полистав топики будущих конкурентов/коллег было решено использовать именно эту базу, так как на тот момент подобной услуги на maultalk не было. С первых же вырученных денег я купил собственную лицензию Xrumer.

Скажи, положа руку на сердце, есть ли толк от прогонов? А то буржуи это спамом называют

Прогон прогону рознь. Сейчас на тематических форумах масса незатихающих споров об актуальности прогонов, но споры эти высосаны из пальца. Как только прогоны утратят актуальность, в многочисленных топиках перестанут появляться восторженные отзывы клиентов.

Банальный спам по топикам «простыней» из ссылок конечно уже неактуален, здесь достаточно простой логики — топик с такими спам-постами либо уберут, либо форум уже давно превратился в линкопомойку с фармой, порно и и т.д. А вот прогон по профилям под классификацию спама не попадает — я регистрирую профиль, выбираю себе ник, заполняю поля с интересами, и в поле, где просят ввести ссылку на мой сайт, я ставлю ссылку на сайт клиента. Я никого не прошу читать информацию в моём профиле. Потому и получить «абузу» от такого прогона практически невозможно.

Спали, сколько времени тратится на работу и бабла зарабатывается?

Тут всё сложно. Рассмотрим весь алгоритм. Для начала мне нужны базы для прогона. Глупый возьмёт базу с паблика или купит её у школьника, что, впрочем, равносильно. Ленивый найдёт на очередном сео-шмео блоге кучу заюзанных признаков и напарсит по ним кучу давно заспамленных площадок. Умный сидит, анализирует форумные движки, анализирует выдачу и подбирает признаки вручную. Есть ещё и хитрый, но это уже профессиональные секреты.

Далее парсится база, что может занять сутки и более. Когда база собрана, из неё отсеиваются уже имеющиеся площадки и сайты с блэк-листа. Делается тестовый прогон, притом делается он несколько раз, чтобы по максимуму выжать базу — это в среднем два/три дня.

Теперь очищенную, пробиваемую базу я проверяю на пузомерки: отсеиваю с нулевым тИЦем, отсеиваю закрытые в noindex/nofollow и в robots.txt, убираю площадки с малым количеством страниц в индексе. В итоге получаем пару десятков ресурсов, которые удовлетворяют нашим требованиям. В моём случае этот процесс практически непрерывен, пока прогоняется клиентский сайт я подбираю признаки и т.д. Скажу проще — за компом я с 10 утра до 2-3 ночи, в течение дня могу на час-другой отойти по домашним делам.

По поводу бабла: один прогон у меня стоит 15 wmz, за сутки я могу сделать 5-10 прогонов. Возьмём усредненно 7 прогонов в сутки, это 105 wmz, умножаем на 30 дней и получаем 3150, если напрячься и делать по 10 прогонов, то получим 4500 wmz/мес. Так же лицензия позволяет установить хрумер на две машины, т.е. я могу выполнять прогоны на двух машинах, что удваивает описанную сумму, а если я возьму ещё одну лицензию, то буду получать еще больше, потом я найму 10 молдаван… Шутка

На самом деле, всё упирается в наличие клиентов, плюс семья, лень и прочие форс-мажорные обстоятельства. Но всегда есть куда двигаться.

На маултоке куча тем с услугами прогона. Как выдержать конкуренцию?

Лучшая защита от конкурентов — это постоянные клиенты и «сарафанное радио». Лично у меня большая половина клиентов — это постоянные заказчики или те, кому меня порекомендовали. И, конечно же, уникальность услуги, но это не надолго. Многие постоянно обновляют темы постами типа «добавил 3 сайта в базу, спешите, скидка 80%». Но такие топики только отпугивают потенциальных клиентов, успешный исполнитель с регулярными заказами не будет раз от раза занижать цену и проводить акции в честь дня библиотекаря или дня взятия Бастилии.

В любом случае, нужно делать акцент на качестве услуги, не слать клиентов нах*й (это, кстати, реальная ситуация), не забывать высылать отчёты, не спамить icq/e-mail уведомлениями о том, что в базу добавлено 3 новых сайта и не уезжать на каникулы к бабушке в деревню набрав перед этим кучу заказов.

Не сказывается ли должность модератора на прогонах?

Чего греха таить, сказывается, но только не так, как многие думают. Бытует мнение, что модераторы форума, под эгидой духа батьки Махно реинкарнировавшегося в лице админа, провозгласили на форуме анархию и творят что им хочется, периодически онанируя на надпись «Старшие модераторы» под аватаром. Тех, кто так думает, сложно переубедить.

Должность модератора помогает только в одном — клиенты уверены в моей порядочности и качестве услуг. Особенно это было заметно в начале моей «карьеры» прогонщика, когда приходилось ставить клиентов в очередь чуть ли не на неделю вперёд, всем хотелось попробовать модераторских прогонов.

Чем прогоны отличаются друг от друга? Уникальные базы, назойливые исполнители?

Уникальная база — это какое то гипотетическое понятие. Нет уникальной базы, её по определению не может быть, разве что в этой базе 10-20 сайтов. Качественно прогоны отличаются актуальностью базы, качеством самой услуги (но тут практически всё от софта зависит) и отчётом. Я не буду говорить за других прогонщиков, но лично я постоянно проверяю свою базу на соответствие заявленным показателям и если у какого то сайта обнуляется тИЦ или он выпадает из выдачи, то я его удаляю из базы. С удивлением заметил, что многие прогонщики предоставляют отчёты, генерируемые софтом (около 8 файлов) и содержащие служебную информацию, которые для неосведомлённого человека являются малопонятными.

Из чего строится цена прогона? Почему у одних 5$, а у других 50?

Я исходил из цен на прогоны по трастовым сайтам в ветке, прогон по 50-150 сайтам стоил 5-8 wmz, у меня же ссылка размещается на 400-500 площадках, поставил 15 wmz и наблюдал за реакцией, клиентов цена устроила, потому я ее так и оставил.

Какие прогоны ты бы выделил по эффективности? Каталоги, форумы, профили движков и так далее.

Я бы рекомендовал пробовать новые специфические прогоны, т.е. прогоны по редким CMS. Такие прогоны часто дают очень положительные результаты. Хотя и стоить эти услуги будут не мало, ведь зачастую по таким базам гоняются только свои проекты.

Какой максимальный прирост ТИЦ ты наблюдал от прогонов? Не важно, своих или чужих.

80 единиц.

Попадаются недовольные клиенты?

Недовольных крайне мало. Очень много клиентов, которые не совсем понимают суть происходящего. Часто мне дают url и спрашивают, насколько подымется трафик или позиции, даже не предоставив ключи для прогона. Потому постоянно приходится объяснять людям, что результат прогона на 70% зависит от сайта и ключевых слов.

Существуют ли в прогонах какие-либо гарантии? Мол, прогнал сайт, а ТИЦ упал до нуля и сайт вообще под фильтр ушел.

Гарантий не может существовать априори, кроме одной — сам факт выполненной работы. Я гарантирую, что я размещу заявленное количество ссылок на заявленном числе площадок, но что будем потом, я могу лишь предположить. Яркий тому пример — последнее изменение в алгоритмах Google. Нет никаких гарантий, что завтра очередной фильтр не сведёт все прогоны на нет. К счастью большинство клиентов это прекрасно понимает.

Но оговорюсь, что неоднократно хрумоводы или их клиенты пытались бороться с конкурентами с помощью мощного, повального спама, прибавляя конкурентам тысячи и даже десятки тысяч бэков. В итоге — либо нулевой результат, либо рост позиций/пуза конкурентов, либо временные санкции, которые после обращения в сапорт ПС оперативно снимались. Так что в подавляющем большинстве случаев прогон либо приносит результат, либо нет, но санкций бояться не стоит.

А как отличить школоту-прогонщика от вменяемого профессионала?

В первую очередь по общению, и это не только прогонщиков касается. Так же стоит обратить внимание на обещания чудесных результатов, если человек сразу обещает рост позиций и прочие плюшки, даже не видя задание, то стоит задуматься, ведь я могу предоставить очень высокочастотные и высоконкурентные ключи, которые простенький ручной прогон по 60-ти трастовым сайтам не то что не сдвинет, но и не колыхнёт.

А тебе самому работа то нравится? Выглядит скучновато)

Честно говоря, работа невероятно монотонная и скучная, это как ехать на комфортабельном авто по прямой и гладкой дороге. Час-два и начинаешь засыпать. Постоянно приходится работать с огромным объёмом текстов и кодов. Было пару раз такое, что я забывал закрыть какую то скобку в bb-коде и запускал задание в прогон, благо софт позволяет это всё оперативно устранить.

Плюс, все время нужно быть на связи, так как клиент может «постучаться» как в 9 утра, так и в 3 ночи. Спасает модерирование форума, казалось бы оно лишь забирает моё время, которого и так всегда не хватает. Но на самом деле это здорово отвлекает от работы и позволяет очистить голову.

Чем бы хотел в будущем заниматься? Уверен, ты парень инициативный.

Есть пара бредовых идей, но пока что в приоритете та работа, которая приносит более крупный и стабильный доход, а не та, которая по душе. В идеале хочется обзавестись одним качественным онлайн-проектом, уйти от работы с клиентами и заниматься только им, естественно жить (достойно жить) за счет него. Сейчас я понимаю, что ни идеи, ни ресурсов, ни опыта для этого я не имею. Но продолжаю смотреть, читать, анализировать. Все впереди.

Хочешь, все-таки, в онлайне остаться? В реал не спешишь работать?

Да я уже прирос к интернетам, привык к этому образу жизни и перспектив я вижу в нем больше. Рынок услуг в оффлайне давно перенасыщен, в интернетах пока ещё не так людно, потому буду двигаться в этом направлении. Можно, конечно, придумать что-то свежее, оригинальное и долгоиграющее, но по моим наблюдениями во все еще развивающемся интернете это намного легче сделать, особенно, если учесть сумасшедшие ритмы развития рынка электронной индустрии. Вообще, я придерживаюсь поговорки: «Тише едешь, дальше будешь», я не авантюрист.

В целом же, для того, чтобы заниматься прогонами, нужно лишь 600 баксов на Хрумер и упорство?

Тут как посмотреть, у кого действительно есть упорство, тому и 600 баксов не нужно, он их и так быстро заработает. Я скажу немного иначе, недостаточно иметь Xrumer, хоть на первый взгляд и кажется, что ничего сложно в нём нет. Я потратил несколько месяцев на то, что бы освоить базовые возможности, а точнее разнообразные нюансы, которые могут кардинально повлиять как на пробив, так и на качество заполнения полей.

Далее требуется время на проведение экспериментов, ведь иногда клиенты задают довольно конкретные вопросы, ответы на которые можно дать лишь имея опыт за плечами. И это касается не только какого то конкретного софта. Даже от ручного прогона по одной и той же базе можно добиться разных результатов. Тут как и для любой работы нужно желание учиться, упорство и уйма времени.

Ты прошел тернистый путь от успешного инженера до интернет-предринимателя. Чего пожелаешь читателям блога? Особенно людям, находящимся в поиске себя.

Сейчас всё больше ребят, заработавших свои кровные 100-300 рублей в сапе, наивно полагающих, что зарабатывать в сети легко, и школа с институтом — это скудный удел ботанов, которые будут за прожиточный минимум всю жизнь горбатиться на государство. Многие бросают институты, а в перспективе получают огромное разочарование — жить за счёт работы в интернете не так то просто. Потому советую всё хорошо взвесить, перед тем, как делать скоропостижные выводы и жечь мосты. Если вы встали на этот скользкий и предательски многообещающий путь, то не останавливайтесь на полпути, пробуйте, прислушивайтесь, экспериментируйте. Интернет — это динамика, мощный бушующий поток, который может нести тебя вперёд быстрее ветра, а может и ударить о камни.