Как-то вечером стукнул мне Витя, автор блога seoprofy.net, и предложил написать гостевой пост для моего бложека. Я че-то вспомнил, что самому мне писать сейчас некогда, а точнее лень, и с радостью принял предложение. Во-первых, он живет в Киеве, а во-вторых успевает помимо компьютерных дел семинары проводить, еще и спортом заниматься. У меня уже от доброй зависти течет слюна, так что, как обычно, иду пить кофе, а вас оставляю один на один со статьей о продающих текстах. Кстати, вот подписка на блог Виктора по RSS и по почте. Не стесняйтесь.

При продвижении, какого либо продукта на рынок очень важной составляющей его успеха является продающий текст. Под продающим текстом я подразумеваю текст, который заинтересовывает читателя, держит его внимание, и , самый главный момент, мотивирует приобрести товар или услугу. Хорошо продуманный и отточенный продающий текст может принести вам большое состояние.

В повседневное время люди заняты своими заботами, и их внимание сложно привлечь. Задача продающего текста — очень сильно заинтересовать человека, чтобы он забыл обо всем, что его окружает и сфокусировался на вашем предложении.
Цитата Девида Огилви:

В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.

Один из самых главных моментов создания продающего текста – это его заголовок. Чем больше привлекателен заголовок, тем больше у нас есть шансов привлечь людей к дальнейшему ознакомлению с нашим предложением.

Заголовок нужно писать броско, так что бы читатель, не мог его просто пропустить. Заголовок обязательно должен таить в себе интригу.

Дальше это сама структура написания текста. Давайте посмотрим, какая есть структура написания продающего текста:

1. Проблема
2. Обещание
3. Доказательство
4. Цена

Больше ничего не нужно. А теперь можно разобрать все более детально, чтобы картина была понятна на все 100%.

Проблема

В данном случае нужно писать текст заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, которая сфокусировалась на проблеме.

На примере можно рассмотреть такое, давайте представим, что вы продаете какой-то продукт для похудения, тогда заголовок должен выгладить примерно так: «Хотите похудеть?»

Если вы массажист, и у вас есть сайт, то заголовок на нем можно сделать такой: Вы напряжены? Хотите освободиться от напряжения меньше чем за тридцать минут?
Как вы уже поняли, первый шаг написания текста – это концентрация на проблеме.
Итак, мы сделали первый шаг, привлекли внимание. А теперь очень важный момент, нужно озвучить свое обещание. Давайте приведу пример: Новый, не связанный с соблюдением диеты подход основан на вашем настрое, а не на питании, и вы быстро снижаете вес.
Или
Мои руки помогли 3500 таким телам, как Ваше. Я могу помочь и вам.

Как вы поняли, мы предлагаем в этом шаге решение проблемы. То есть сначала мы указываем на проблему, а дальше предлагаем ее решение. Дальше не менее важный шаг, нам нужны доказательства. Поскольку в наше время у людей внутренний страж не дремлет. Что же это могут быть за доказательства?

Это может быть гарантия, или мнение авторитетного специалиста, или все то, что может убедить людей, что бы честны по отношению к ним.

Давайте опять же вернемся к примеру:
Исследования свидетельствуют, что, следуя новому плану, люди теряли в среднем 15 кг веса.

Или второй пример:

Вы так расслабитесь от моего массажа, что заснете прямо у меня на столе.
Мы предоставляем доказательства, что заявленные обещания будут выполнены.

И на самом последнем этапе следует говорить о цене, или того чего мы от них хотим. Например, подписка на рассылку, нужно обязательно написать об этом. Или если мы хотим что бы нам сделали звонок, нужно обязательно указать об этом.
Если вы сегодня не побеспокоитесь о своем лишнем весе, что будете с вами завтра? Закажите диету прямо сейчас всего за 19.95 долл.
Но я предлагаю при написании толкового продающего текста сконцентрироваться на позитивном.

Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вы летописец его будущего. Ваша работа – показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ваш продукт.

Юджин Шварц – один из лучших копирайтеров мира!

То есть мы в буквально смысле пишем исполнение мечты нашего потенциального клиента, вот что я подразумеваю сконцентрироваться на позитивном.

И вот обновленная формула написания продающего текста:

1. Обещание
2. Доказательство
3. Цена

Давайте я приведу примеры, что бы было более понятно.

Обещание

В этом первом шаге мы привлекаем внимание аудитории, и помещаем в центр внимания то, чего они желают. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко?

Доказательство

Дальше мы переходим ко второму шагу и предлагаем доказательство. Пример:
Благодаря методу Антона, вы научитесь исполнять свою любимую песню в течении выходных.

Цена

И последний третий шаг, мы просим сделать заказ, и называем цену:
Всего лишь за 19.99 долл. Вы научитесь играть на гитаре уже к концу выходных. Кликните здесь.

Вот, почти все готово. Мы донесли свою идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. И теперь в ход пускаем последний штрих. Пример:
Хотите научиться играть на гитаре за выходные? Электронная книга Антона предоставит вам такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19.99 долл. и скачайте книгу прямо сейчас.

Думаю неплохо для работы в течении получаса, но как видите достаточно ли хорошо? А как вы получите примененные знания для своего сайта?
*Примеры продающего текста были взяты с книги очень крутого копирайтера Джо Витале.
Пример достаточно хорошо продающего текста есть на сайте, который продает seo семинар . Там все просто, четко и ни капельки воды, как и на самом семинаре по продвижению.